Secteur : Maison & Jardin
Marchés : Italie & Allemagne
Objectif : Ajout d’un canal de croissance du chiffre d’affaires & optimisation CSS
Le défi
Avec 3 Millions de clients livrés dans 16 pays, Vente-unique est un leader du mobilier discount. Bénéficiant d’une position déjà bien établie sur les marchés italien et allemand, la stratégie d’acquisition via des activations Shopping et CSS était bien établie. Via une collaboration avec Connexity, l’objectif de Vente-unique était principalement de débloquer des opportunités de croissance rentable supplémentaires et de stabiliser les coûts d’acquisition via notre offre COS/ROAS garantis à grande échelle.
La solution
Connexity a déployé une stratégie axée sur le CSS, combinant des emplacements PLA optimisés, des libellés personnalisés (custom labels) et une optimisation alignée sur la protection des marges du client.
Les résultats de la campagne Connexity
Vente-Unique.it (Italie)
- +130% de croissance en volume avec un coût d’acquisition garanti et sans mauvaise suprise .
- Hausse de 90% du taux de conversion entre le lancement et le pic de performance.
- Un panier moyen (AOV) supérieur à 470 € maintenu tout au long de la la phase d’escalation de la campagne Rentabilité préservée pendant les périodes de soldes d’été et d’hiver.
Vente-Unique.de (Allemagne)
- 228% de croissance du chiffre d’affaires tout en maintenant le COS garanti mensuel souhaité.
- Hausse de 31% du taux de conversion.
- Un panier moyen (AOV) d’environ 530 € maintenu à grande échelle.
Enjeux commerciaux
Vente-Unique est un acteur incontournable de l’e-commerce français pour l’ameublement de la maison, et se développe sur les marchés allemand (Vente-Unique.de) et italien (Vente-Unique.it) depuis respectivement 2010 et 2017. En tant que marques bien établies, les deux entités menaient déjà des activités Shopping rentables et collaboraient avec des partenaires CSS sur ces deux marchés. L’objectif pour Connexity était d’aider à identifier des opportunités supplémentaires pour croître efficacement au sein d’environnements Shopping hautement concurrentiels.
Le client cherchait à renforcer ses performances tout en maintenant des objectifs de rentabilité stricts, en particulier dans les catégories où la pression sur les CPC était forte et où la concurrence pour la visibilité continuait de s’intensifier.
Vente-Unique.it
En Italie, Vente-Unique disposait de moins de partenaires locaux pour soutenir sa croissance et a vu une opportunité de collaboration avec Connexity. L’augmentation des CPC sur Google Shopping rendait le développement efficace de plus en plus difficile, en particulier dans les catégories de produits à forte demande où la concurrence était intense. Cela a généré un double besoin : stabiliser la croissance actuelle et trouver de nouvelles voies d’expansion sur ce marché. L’objectif était de débloquer une croissance supplémentaire tout en maintenant une rentabilité stable par rapport au cadre de mesure et au modèle d’attribution privilégiés du client.
Vente-Unique.de
En Allemagne, Vente-Unique.de travaillait déjà avec plusieurs partenaires CSS dans le cadre de sa stratégie Shopping globale. Suite à une collaboration fructueuse avec Connexity sur un autre marché, l’entreprise a intégré Connexity dans son mix marketing allemand afin d’évaluer les opportunités d’optimisation des performances et d’augmentation des ventes. e.
Approche & solution
Les activités Shopping étant déjà bien ancrées sur les deux marchés, l’accent a été mis sur l’amélioration de l’efficacité et l’identification de nouvelles opportunités de croissance.
Déploiement des PLA via CSS
Connexity a activé ses emplacements propriétaires de service de comparateur de prix (CSS) sur les deux marchés, conçus pour compléter l’activité Shopping existante et soutenir des opportunités de croissance supplémentaires dans des environnements d’enchères hautement concurrentiels.
Optimisation du flux via des libellés personnalisés
Le flux de produits a été restructuré à l’aide de libellés personnalisés (custom labels) afin de donner la priorité aux produits à forte marge et d’allouer stratégiquement les dépenses vers les catégories présentant le plus fort potentiel de rentabilité.
Mesure alignée sur l’attribution du client
L’optimisation de la campagne a été alignée sur les outils d’analyse et le modèle d’attribution privilégiés par Vente-Unique, garantissant que les décisions de performance reflètent les KPIs les plus pertinents pour l’entreprise.
Collaboration étroite
Une communication régulière entre les équipes de Connexity et de Vente-Unique a permis une optimisation continue des stratégies d’enchères, de la priorisation des produits et des catégories cibles tout au long du cycle de vie de la campagne.
Résultats clés de la campagne Connexity
Vente-Unique.it
- +130% de croissance en volume par rapport à la référence : Depuis le lancement en novembre 2024, le partenariat a généré une croissance régulière tout en respectant les objectifs de COS convenus. Le volume des ventes a atteint un pic supérieur de 130% par rapport à la ligne de base initiale de la campagne.
- 90% d’amélioration du taux de conversion : Le taux de conversion a augmenté de près de 90% entre le lancement et le pic de performance, reflétant une meilleure efficacité des enchères et une mise en relation de plus en plus pertinente entre les acheteurs et les produits.
- Un panier moyen (AOV) systématiquement supérieur à 470 € : À mesure que les performances progressaient, la valeur moyenne des commandes est restée supérieure à 470 €, démontrant l’acquisition continue d’acheteurs de meubles haut de gamme à forte intention d’achat.
- Rentabilité maintenue pendant les périodes de pics de ventes : Pendant les soldes d’été et d’hiver en Italie, la hausse de la demande a été captée avec succès tout en maintenant les niveaux de COS cibles, protégeant ainsi les marges sur un marché très concurrentiel.
Vente-Unique.de
- 228% de croissance du chiffre d’affaires : Le chiffre d’affaires a augmenté de 228% entre les 30 premiers et les 30 derniers jours actifs de la campagne (février-mai 2026). Malgré un paysage CSS déjà mature, la stratégie a permis de dégager une croissance incrémentale significative tout en respectant les objectifs de COS fixés.
- 31% d’augmentation du taux de conversion : Le taux de conversion s’est amélioré de 31% entre le premier et le dernier mois d’activité, grâce à un trafic de meilleure qualité et à un ciblage produit plus précis.
- Un panier moyen (AOV) stable à environ 530 € : La valeur moyenne des commandes est restée constante à environ 530 € tout au long de la campagne, démontrant une attention soutenue portée aux acheteurs à forte valeur, même en phase de croissance du chiffre d’affaires.
Pourquoi cela a fonctionné
Pourquoi cela a fonctionné
Les capacités d’enchères basées sur l’intention et de ciblage produit de Connexity ont permis de présenter les produits pertinents aux acheteurs affichant une forte intention d’achat sur les deux marchés. Cela a favorisé une meilleure efficacité de conversion tout en maintenant des paniers moyens élevés à grande échelle.
En donnant la priorité aux références (SKU) à forte marge grâce à une segmentation personnalisée du flux, la stratégie s’est concentrée non seulement sur la croissance du chiffre d’affaires, mais aussi sur le maintien de performances commercialement viables par rapport à des objectifs de COS stricts.
La collaboration étroite entre les équipes de compte de Connexity et les responsables d’acquisition de Vente-Unique a également permis une optimisation continue tout au long du cycle de vie de la campagne, permettant aux stratégies d’enchères et aux priorités de catégories d’évoluer en fonction des conditions du marché et des tendances de performance.
« Opérer dans des environnements de shopping hautement concurrentiels à travers l’Europe exige une optimisation constante, et Connexity a été un partenaire précieux pour soutenir notre stratégie de croissance. En s’intégrant directement à nos outils de tracking, ils optimisent en fonction des KPIs qui comptent le plus pour notre activité, nous aidant ainsi à attirer des clients à forte valeur vers nos catégories de produits premium tout en complétant notre activité Shopping globale. Leur garantie de service, leur réactivité et leur approche collaborative ont permis une croissance durable et prévisible – en particulier en Allemagne, où le chiffre d’affaires a progressé de plus de 228% en l’espace de 4 mois. »
— Sina Boer, Responsable Trafic International, Vente-Unique
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