Branche: Haus & Garten
Markt: Deutschland
Zielsetzung: Profitables Umsatzwachstum über Google Shopping
Die Herausforderung
Skalierung des Google Shopping-Umsatzes bei gleichzeitiger Sicherstellung der Profitabilität und voller Transparenz über die CSS-Performance.
Die Lösung
Connexity kombinierte transparentes CSS-Tracking, Optimierung auf Produktebene und datengestütztes Kampagnenmanagement, um Lampenwelt zu effizientem Wachstum zu verhelfen.
Das Ergebnis
- +112 % Steigerung der Sales
- +121 % Gewinnwachstum
- +189 % mehr Klicks
- Aufstieg zum größten CPC-Partner von Lampenwelt in Deutschland
Die geschäftliche Herausforderung
Lampenwelt arbeitete bereits seit mehreren Jahren mit CPC-Partnern in Deutschland zusammen, wollte jedoch das profitable Wachstum über Google CSS weiter beschleunigen.
Obwohl das Potenzial zur Skalierung der Google Shopping-Performance auf der Hand lag, forderte das Team vollständige Transparenz bezüglich der CSS-Leistung. Bisherige Partner waren nicht in der Lage, CSS- und Nicht-CSS-Traffic in ihren Reports sauber zu trennen. Dies erschwerte es, den tatsächlichen Mehrwert (Incrementality) genau zu messen und Budgets gezielt zu steuern.
Gleichzeitig wollte Lampenwelt sicherstellen, dass das Wachstum profitabel bleibt, indem die Investitionen auf Produkte und Kategorien mit der höchsten Marge fokussiert werden.
Lampenwelt benötigte eine Strategie, die:
- Profitables Wachstum über Google CSS liefert
- Transparente Reporting-Daten für CSS- und Nicht-CSS-Traffic bereitstellt
- Margenstarke Bestseller-Produkte priorisiert
- Kampagnen auf Basis der eigenen Unternehmensdaten von Lampenwelt optimiert
Die Lösung
Connexity arbeitete eng mit Lampenwelt zusammen, um eine transparente, leistungsorientierte CSS-Strategie umzusetzen, die genau auf die geschäftlichen Ziele des Online-Händlers abgestimmt war.
Anstatt den gesamten Produktkatalog ungerichtet zu bewerben, ermöglichte Connexity eine gezielte Auswahl von Produkten, die sich am besten für CSS eignen. Der Schwerpunkt lag auf Bestsellern und margenstarken Artikeln, um die Profitabilität zu maximieren.
Die Kampagnen wurden anhand der internen Performance-Daten von Lampenwelt optimiert. So wurde sichergestellt, dass Optimierungsentscheidungen den tatsächlichen Geschäftszielen des Händlers entsprachen und nicht rein auf Attributionsmodellen von Drittanbietern basierten. Zusätzlich wurden Werbeaktionen (Promotions) integriert, um die Sichtbarkeit der Anzeigen zu erhöhen und die Performance in wichtigen Verkaufsphasen zu steigern.
Über die gesamte Partnerschaft hinweg unterstützte Connexity Lampenwelt strategisch, setzte neue Anforderungen zügig um und sorgte durch kontinuierliche Optimierung dafür, dass die Kampagnen stets an den sich verändernden Performance-Zielen ausgerichtet blieben.
Geschäftliche Ergebnisse
Die Partnerschaft führte zu erheblichen Steigerungen bei Traffic, Sales und Profitabilität und etablierte Connexity als strategischen, langfristigen Wachstumspartner.
Januar–Juli 2026 vs. Januar–Juli 2025:
- +189 % mehr Klicks
- +112 % mehr Sales
- +121 % Steigerung des Gewinns
Connexity wurde zum größten CPC-Partner von Lampenwelt in Deutschland
Aufgrund des Erfolgs im deutschen Markt wurde die Zusammenarbeit erfolgreich auf Frankreich und Großbritannien ausgeweitet; der Rollout in Italien ist bereits in Planung.
Warum es funktioniert hat
Die Partnerschaft verband transparente Erfolgsmessung mit intelligenter Optimierung. Das gab Lampenwelt die Sicherheit, Investitionen nachhaltig zu skalieren und gleichzeitig die Profitabilität zu wahren.
- Transparente CSS-Erfolgsmessung: Die klare Trennung von CSS- und Nicht-CSS-Traffic ermöglichte eine präzise Bewertung des tatsächlichen Mehrwerts und diente als verlässliche Grundlage für Budgetentscheidungen.
- Intelligentere Produktauswahl: Die Aussteuerung auf Produktebene bündelte das Budget auf Bestseller und margenstarke Artikel, um den Ertrag zu maximieren.
- Optimierung auf Basis von First-Party-Daten: Die kontinuierliche Kampagnenoptimierung nutzte die internen Performance-Daten von Lampenwelt und stellte sicher, dass alle Maßnahmen auf die Unternehmensziele einzahlten.
Die durch die CSS-Aktivitäten gewonnenen Daten stärkten auch die Performance der Nicht-CSS-Kampagnen und verbesserten die Effizienz des gesamten Google Shopping-Programms.
„Die Kombination aus transparenter Messbarkeit, einfacher Umsetzung und der Möglichkeit, Produkte gezielt über die jeweils passenden Kanäle auszusteuern, hat die Zusammenarbeit mit Connexity zu einem wichtigen Wachstumstreiber für Lampenwelt gemacht.“
– Daniela Perndl, Performance Marketing Manager
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